楚江集团二十周年模范先锋人物赵邦奉:真抓实干显担当 锐意进取共成长
模范先锋:赵邦奉
铜板带芜湖事业部销售总监,集团二十周年模范先锋人物,冲锋陷阵、攻城拔地,是他这20年来的工作缩影。如果用一个字来形容他这20年来的工作心得,那就是“干”。
深入一线 攻坚克难
2008年,他走马上任广东大区经理,负责开拓广东高精带市场。那一年,金融危机导致市场消费趋于下滑,公司二分厂二期又刚刚启动,生产需求逐步增长,而广东市场对高精带产品需求还处于起步阶段,面对这三重压力,他通过大量的市场调研和客户走访,结合二期产品定位,采取长短结合的策略,短期内,围绕项目投产,集中攻关大贸易商快速冲量,快速实现当年投产,当年达产的项目成果,在长期市场基础建设上,他不忘项目建设初衷,坚持抓终端客户的开发。在开发上,他坚持树目标、立责任,人人下目标、担责任,同时他自己带头开发,手把手培养,通过2年的市场开拓,成功的将广东市场高精带规模推动到1000吨以上,并在广东市场逐步形成楚江品牌。
临危受命 转战浙江
2012年,随着高精带市场蓬勃发展,普带市场地位已无往日辉煌,而浙江市场是公司普带最大市场,承载了近70%规模量,普带市场地位岌岌可危,他到任伊始,就深入走访市场,对标同行、调研客户,逐步摸索总结出特色化经营策略,充分发挥普带设备优势,做别人不愿做、不想做的特色产品,逐步在浙江普带市场形成垄断地位,在市场定价方面,也逐步拥有话语权,为普带市场生命力延续打开了一个新局面。
谋划全局 再创辉煌
2015年,他被任命为销售总监,统筹销售管理工作,面对三个分厂、六个品种,工作负荷和压力比以往任何时候都要大。但他没有就此难住,凭借多年的一线市场操作经验,依托事业部产品高、中、低全覆盖的优势,采取组合竞争策略,打出了一套漂亮的组合拳:一分厂发挥货期短、市场响应快的优势,以普带特色产品优势,进一步扩大周边市场份额;二分厂发挥性价比优势,主攻行业标志性客户,推动产品升级;三分厂发挥产品质量稳定的优势,聚行业、做复制,将三分厂高档产品占比由40%提升到85%,进一步奠定我司在高精带市场地位。再优秀的战略布局,没有强有力的执行,一切也是空谈。因此,他一直注重市场开发,坚持将开发作为办事处主管评价的核心指标,同他自己也在专攻行业标志性客户,在内部形成良好的示范效果,通过这5年的市场耕耘,市场保障能力有明显改善,铜带年销量也由8万吨,增长到近14万吨!
雄关漫漫真如铁,而今迈步从头跃。随着事业部磷铜技改结束以及四分厂紫铜项目投产,他又在磷铜升级、四分厂紫铜达产的征程上继续奋斗!